Meine Geschichte: Vom Amateur zum Profi und zurück

Danke für Ihr Interesse an dieser Seite “Über mich”. Das “über mich” wird sich auf die beruflichen Aspekte meines bisherigen Lebens im und mit dem Internet beschränken. Für privates “über mich” (Kinder, Familie, Freunde) nutze ich nicht das Internet mit dem Gesichtsbuch oder anderen Social Networks, sondern lieber das reale Leben.

1997 war mein Start als Amateur in die Branchen des Marketing und des Direktvertriebs. Ich vermarktete als eine Art Gesundheitscoach Nahrungsergänzungen per Mundpropaganda und Mailings (also Werbebriefe mit der herkömmlichen Post).

Innerhalb von zwei Jahren verdiente ich – ohne wirklich zu verstehen, was da passierte – ein hohes fünfstelliges Einkommen aus monatlichen Provisionen (allerdings noch in Deutscher Mark und vor Steuern). Ich ging davon aus, dass es so weiter gehen würde und peilte schon mal “die erste Million” an … kündigte meinen Beamtenstatus (bat also um Entlassung).

Nur hatte ich diese schöne Rechnung von der ersten Million ohne den Hersteller / Vertrieb der Produkte gemacht. Dieser teilte mir Mitte 1999 mit, er wolle “keine Millionäre züchten” und kündigte den Partner-Vertrag. Nach Abwägung von rechtlichem (Kosten-)Risiko und Wohlfühl-Faktor, ging ich gegen jene Firma nicht vor. Schließlich hatte ich es mir ja vorgemacht, wie man mit Freude an der Arbeit und guten Produkten gutes Geld im Vertrieb verdienen kann …

Foto: Ben Hirsch / Quelle: Flickr

Vom monatlichen Einkommen her betrachtet, war ich inzwischen ein Profi im Vertrieb und Marketing geworden – dachte ich. Also nahm ich mir eine kleine Auszeit und bereiste mit meinen Kindern Süd-Norwegen und im Sommer 1999 zur Eclipse (Sonnenfinsternis) den Süden Englands (Stonehenge, Cornwall mit Plymouth) und von dort aus die französische Atlantik-Küste. – Siehe auch Verliebt in Looe. Das sah ich auch als kleine Entschädigung und Ansporn, mich nach neuen Produkten umzusehen.

Ich wurde nach dem Sommer 2000 schnell fündig, und zwar bei dem Start-Up Morinda, Inc. aus Salt Lake City in Utah / USA. Ich hörte und las die Geschichte von einer Frucht, die sozusagen in Polynesien (Tahiti) wieder entdeckt wurde und für den kommerziellen Vertrieb als Marke aufgebaut werden sollte. Es entwickelte sich eine beispiellose Erfolgsgeschichte mit dem Tahitian Noni Juice, dem Saft der Noni-Frucht (lat. morinda citrifolia). Die dunkelgrüne Flasche mit dem Muschel-Mann ist heute noch das Markenzeichen für Noni-Saft von allerbester Qualität.

Ich baute mir also den Vertrieb als unabhängiger “Noni-Distributor” auf und hatte unerwartet schnell Erfolg, nicht nur finanziell betrachtet. Als US-Unternehmen war Morinda, Inc. ganz anders als ich es von europäischen Firmen kannte. Wer Leistung zeigte, der wurde nicht nur mit Provisionen bedacht, sondern auch mit angenehmen Gesten (nenne ich hier mal so). Unter anderem war ich im Herbst 2001 zur European Convention in Montreux am Genfer See und erlebte drei Tage Feiern vom Feinsten. – Soweit, so schön.

Foto: Eric Wahlforss / Quelle: Flickr

Es gab nur ein Problem, der Noni-Saft war im Bereich der EU noch nicht als verkehrsfähig eingestuft und fiel unter die sogenannte Novel-Food-Verordnung der EU in Brüssel. Das bedeutete, dass der Noni-Saft nicht einfach verkauft werden durfte. Sondern allenfalls von Distributor/innen zum Eigenverzehr bestellt werden konnte. Und es gab Heckenschützen, selbst ernannte Verbraucherschützer, die sich über den Saft und die Preise aufregten. Und immer mehr Menschen, die den Saft kaufen wollten.

Neben der Tätigkeit als Distributor hatte ich zum Glück begonnen, weitere gesunde Produkte zu testen. Produkte wie Spirulina, Chlorella, Kristallsalz, Aloe Vera und Wasserfilter. Als zweites Standbein baute ich mir damit einen klassichen Direktvertrieb und zusätzlich einen Online-Vertrieb mit Internet-Shop auf. – Das war, als die Querelen wegen des Noni-Saftes die Spitze erreichten, sozusagen meine Einkommen-Sicherung für die dann folgenden Jahre bis Ende 2004.

Von 1997 bis 2005 hatte ich richtig viel gelernt, auch für das Leben. Ich hatte mit sehr interessanten Menschen zusammen gearbeitet, Expertinnen und Experten im Bereich der Ernährungsmedizin, Autorinnen und Autoren von Fachbüchern zum Thema gesunde Ernährung und speziell Mikroalgen wie Spirulina. Ich war immer noch ein – wenn auch “kleiner” – Profi, und zwar nicht nur im geschäftlichen Bereich, sondern auch mit einem sehr großen Wissensvorrat über die vorgenannten Themen.

(Stonehenge - Autor: Rainer Bünning)

Die Rückkehr zum Amateur-Status vollzog sich ebenso schleichend wie in der Zeit von 1997 bis 1999 der Aufstieg zum Profi. – Ich hatte schließlich keine Lust mehr auf den Geschäftsalltag im Direktvertrieb mit Rechnungen schreiben, der Logistik und vor allem keine Lust mehr auf rechtliche Streitigkeiten mit Mitbewerbern und Heckenschützen. Mir waren auch schlichtweg die Ideen ausgegangen.

Lange Pause und Vorbereitung zum Wiederaufstieg

Von 2005 bis Ende 2010 hatte ich mir immer mal wieder neue Unternehmen sowie neue Produkte und Dienstleistungen mit entsprechenden Vertriebswegen angesehen. Von vielleicht 150 Angeboten sind am Ende nur vier wirklich an den Markt gegangen, zwei davon bereits wieder vom Markt verschwunden. Viele der Angebote hatten für das heute extrem wichtige Internet-Marketing keine wirklich ernsthafte Strategie entwickelt.

Ich befasse mich seit Ende 2010 / Anfang 2011 intensiver mit dem Internet-Marketing, speziell Affiliate-Marketing aus der Sicht eines Publishers (Affiliate, Werbepartner). Hier habe ich jetzt (wieder) die Lust und Freude entdeckt, etwas zu bewegen. Ein ganz wichtiger Punkt ist für mich, dass ich nurmehr als Vermittler zwischen Anbietern und Kundinnen und Kunden tätig bin. Die Erfolgsprovision ist entscheidend geringer, als wenn ich Produkte selbst direkt vermarkte. Dafür habe ich aber auch keinen Stress mit der Logistik, dem Fakturieren und anderen nervigen Tätigkeitsbereichen.

Neben der Immobilien-Vermarktung im Rahmen des 07Network Affiliate Netzwerkes werde ich meine Internet-Präsenz Einkauf-Berater neu auf- und weiter ausbauen. Dort werde ich mich schwerpunktmäßig wieder den Themen gesunde Ernährung und vitales Leben widmen.

Rainer Bünning, im August 2011